山重水复疑无路，柳暗花明又一村。
生活离不开“衣食住行”，服饰作为刚需的消费品之一，在消费市场中占据着重要地位。我国服饰行业的发展伴随人民生活水平的提高，变得更加多样化。细数2022年全球时尚趋势，「复古甜辣」、「精致奢华」、「运动休闲」、「中性利落」、「极简吸睛」、「城市机能」等成为潮流趋势焦点。
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2022年，在国内疫情反复的背景下，线上线下商家经营都面临不小的挑战，消费者需求也有所改变。行业主基调偏向低迷的情形下，革新求变就显得尤为重要。疫情影响下，居家运动成为一种新的生活方式， 新场景下，瑜伽裤和家居运动鞋等作为趋势新赛道成为增长黑马，户外活动场景下，皮肤衣凭借轻薄、防晒、耐刮蹭等户外功能和颜值热销。新需求和生活方式产生，功能创新、场景创新和情感创新，引发了服饰创新消费变革，市场创造了一件一件的“爆款”。
行业变革有迹可循，上岸时机稍纵即逝。
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短视频直播生态繁荣，本土品牌借力爆发
中国服饰内需市场近20年高速增长，是全球最大单一鞋服消费市场，占比达到四分之一。但过去一年，不少服装企业在市场需求、原料供给等多方不稳定因素的影响下，运营风险增大，企业经营面临巨大挑战。国家统计局数据，2022年1-11月，我国限额以上单位服装类商品零售额累计8294.6亿元，同比下降6.9%。受疫情影响，服饰零售市场线下终端销售受阻，线上受物流配送影响，2022年服饰消费零售额呈现线上线下均下降趋势。
这一时期，行业开始出现“寒冬”“黑暗时期”“困境”等关联词，品牌们也在大环境下寻找着自己的经营拐点，从创新营销手段开始找寻复苏的方式。抖音平台成为众多服饰品牌在低迷环境中突围的动力引擎，以优越的生态内容，从消费者兴趣入手，激发新的生意增长，让品牌看见服饰板块的创新方向。
抖音短视频、直播受到商家、达人和消费者的热烈关注。优质短视频、趣味直播激发用户消费需求，“人货场合一”的平台生态又将用户搜索、种草和消费紧密连接。2022年抖音平台内，服饰鞋包行业受换季上新影响较大，春夏、秋冬两季节点是流量爆发时机，全年内容短视频播放量增长19.7%，日均播放量破53亿次，再创新高。服饰直播内容看播人次全年平稳波动，平均每月看播人次近89亿次，电商节点大促和季节交错时节直播观看人次数据出现爆发。
提到服饰行业，就不得不提“国潮”这个关键词。近年来，国内文化自信风潮涌现，年轻一代民族自豪感格外强烈。“Z世代”在服饰行业消费市场的话语权提升，“国潮”消费需求潜力巨大。2022年本土品牌内容表现出色，内容声量占比达87.8%，远超国际大牌，文化自信、悦己思想和短视频、直播渠道为本土品牌带来更多机遇。大众品牌的内容声量占比较上年提高14.1个百分点，也体现出时尚消费者对高性价比品牌的钟爱。
服饰行业与每个人的日常生活息息相关，行业营销也更倾向于贴近用户生活的内容营销。目标用户对于内容源源不断的需求让抖音平台商家、达人的创作更丰富多元。截至2022年12月，抖音时尚达人总数突破5万人，达上年1.2倍，时尚达人、博主等是时尚内容的核心层创作者。
在抖音生态中，服饰行业内容正在多方的共同参与下持续加热。2022年，服饰行业搜索内容量级同比增长80.4%，用户习惯于主动搜索感兴趣的话题和穿搭内容。校园穿搭、走秀成为服饰板块搜索热点，且穿搭类、变装类话题占比超80%，表现出用户对学习穿搭，提升衣品的强烈需求。
女性是服饰&时尚内容领域最主要的目标受体群体，但男性在服饰领域的影响力也正在提升。随着社会观念的转变，男性对外表的关注度提升，各大时尚品牌在男性鞋服包领域发力，男性兴趣用户占比增加。时尚不分年龄，31-40岁群体人数最多，占比34.4%，24-30岁群体TGI=115，41-50岁群体TGI=116，每个年龄段在抖音都拥有穿搭热情并尽情展现自己。此外，高线城市相对更追求时尚，三线城市占比最多23.0%，城市分布较平均。
新爆品新趋势频出，变革进行曲已经吹响
2022年的抖音平台服饰板块出现了众多令行业欣喜的现象。众多服装品牌在抖音找到了发展机遇，在618、双十一等营销节点实现GMV和品牌声量的爆发；大量服饰板块产品在疫情后时代惊喜地找到了匹配的需求人群。从服饰行业品类来看，2022年，女装、女鞋、男装、男鞋、内衣&配饰和运动户外六大品类表现亮眼，以流行趋势为方向，各品类围绕「复古甜辣」、「精致奢华」、「运动休闲」、「中性利落」、「城市机能」等方向诞生出一件又一件的趋势商品和爆品。平台从用户内容兴趣出发，捕捉时尚内容热点，发布了春夏和秋冬两季趋势洞察，帮助品牌通过设计风格、用料设计、穿搭组合带来更符合消费者兴趣的时尚演绎。
服饰行业IP矩阵发布，新年拐点机遇将至
新年新气象，对于去年增长乏力的服饰行业来说，2023年的生意拐点更是珍贵。服饰品牌要想玩转行业营销，破解流量焦虑，就得抓住机会。在2023年巨量引擎服饰行业IP活动规划中，有趋势热门营销话题如露营、时装周、秀场、冰雪季等，着眼中国时尚设计领域，推出主题拍摄、综艺、快闪、派对等专题内容与营销事件，挖掘更多内容与商业合作模式。
